Nuestras espadas son jodidamente geniales. Esa es la línea que primero atrapa a los espectadores cuando ven el video para Dollar Shave Club, y fue lo que no pude resistir a incitar al cofundador de la empresa Mike Dubin con cuando hablé con él. Me siento un poco mal por eso. De todos modos, el Dollar Shave Club está buscando revolucionar la forma en que se afeita la cara (o las piernas, o lo que quiera) con el mismo tipo de sensibilidad de inicio disruptiva que ha definido a la industria de la tecnología.
Al igual que muchas nuevas empresas basadas en la web, Dollar Shave Club ya tenía una gran idea. Pero lo que catapultó a la compañía al ojo público fue un video malditamente divertido en el que Dubin se pavonea por un almacén mientras explica las ventajas del club de las maquinillas de afeitar. Dubin, quien estudió stand-up e improvisación en la Upright Citizen’s Brigade en Nueva York, dijo que esta es la primera vez que integro mi entrenamiento de comedia en una marca que he construido.
Y es una marca bastante intrigante. Aquí está la esencia: pagas una tarifa mensual baja y una vez al mes te entregan cartuchos de afeitar nuevos directamente en tu puerta. Tenemos un gran producto y un excelente sistema de entrega, dice Dubin. Solo estamos tratando de llevar eso a la gente. La empresa ciertamente cree que tiene un gran producto, y simplemente echar un vistazo a su variedad de productos es tentador. Un dólar, más el envío y la manipulación, le proporciona cinco cartuchos de dos hojas al mes. Eso es 60 cartuchos al año, un precio bastante imbatible.
Aunque su empresa elude la idea de afeitarse como si nada, ofrece cuatro cartuchos de cuatro cuchillas por $ 6 al mes y $ 9 al mes obtendrá tres cuchillas ejecutivas de seis cuchillas al mes. Y no son solo hombres baratos y holgazanes los que persigue el Dollar Shave Club, aunque ese es uno de los puntos fuertes de su video. Dubin dice que a las mujeres les gusta especialmente el modelo de cuatro palas.
La forma en que la empresa puede proporcionar este servicio es bastante sencilla. Si bien Dubin tiene experiencia en marketing digital, su socio comercial Mark Levine tiene más de 25 años de experiencia en la fabricación de productos. Levine tenía los conocimientos necesarios para trabajar con distribuidores extranjeros para conseguir que la empresa tuviera sus propias maquinillas de afeitar de fabricantes extranjeros. Así que olvídate de Gillette y los demás; cuando te mueves con el Dollar Shave Club, lo haces todo el camino.
Por supuesto, eso no quiere decir que Dubin y su compañía estén librando una guerra de una sola compañía contra el vello facial. Somos fanáticos de la barba, nos gusta el vello facial, dijo. Dados nuestros lectores, sugirió que los propietarios de perillas frikis aún podrían beneficiarse del Dollar Shave Club. Yo diría que nuestras maquinillas de afeitar son excelentes para tallar el borde apretado alrededor del vello facial.
Esto incluye a aquellos de ustedes que trabajan con camisetas y se sientan en sillones puff; ¡lo que! Continuó moviendo el vello facial.
Aunque Dubin y su socio vieron un nicho claro para trabajar con ellos, dice que la empresa comenzó, como muchos lo hacen, con ira. 'Creo que el hombre promedio está bastante frustrado con el precio de las maquinillas de afeitar de marca', dijo Dubin. Fue esta frustración compartida entre Dubin y Levine lo que primero generó la idea de iniciar la empresa. Están contando con esa frustración para hacer despegar su club de suscripción para afeitarse. Su video ha sido visto más de 3 millones de veces y tiene más de 34,000 me gusta, así que tal vez estén en algo.
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